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西凤酒上市前夕“亮剑” 1-4月营收同比增长48.51%

编辑:马林| 2017-6-5 09:44| 查看:10233 |来自: 酒业家

6月2日,西凤集团邀请媒体走进西凤进行交流,陕西西凤酒厂集团有限公司、陕西西凤酒股份有限公司党委书记、董事长秦本平,陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、纪委书记刘周虎,董事会秘书、副总经理张周虎等出席了会议。

这是西凤董事长秦本平在兼任总经理之后,第一次公开与媒体进行交流,他在会上透露,2017年1-4月份,公司销售收入、利税总额分别同比增长48.51%和99.65%。

西凤董事长秦本平接受媒体群访

此外他还表示,公司2017年的目标任务将聚焦在提升品牌形象、升级市场营销、打造核心产品和强化制度管控上。

秦本平首度披露2017年经营规划:聚焦品牌、营销、核心产品和内部管理

2013年4月,秦本平出任西凤酒集团党委书记、董事长和西凤酒股份公司董事长;2017年1月,秦本平同时兼任股份公司总经理一职,全面主抓西凤酒的生产经营。

在进入西凤酒之前,理工科出生的秦本平由技术员一步步走到央企体系内的领导岗位。昨日,他笑称自己是酒行业“外行”,但他同时也借用了一句古话:“旁观生智,局外生慧”。

秦本平在会上分析,2017年白酒行业的复苏态势进一步显现,政府政策更加具有持续性,对西凤来讲,要始终坚持品牌、文化和品质。“西凤的品牌优势和发展机遇能看到、也能想到,但问题是如何进一步做到。”秦本平说。

他将2017年定位为西凤的“务实提升年”,需要对基础功课进行“补课”。2017年的主要思路和目标任务是:

一、提升品牌形象。西凤酒拥有悠久的历史,凤香型白酒本身也具备稀缺性和独特性,所以无论是对西凤的品牌还是对凤香型品类,都要自信,他表示:“要围绕凤香型品类不能怀疑”。公司下一步将继续深挖品牌和品类优势,讲好品牌和产品故事。

二、提升市场营销。秦本平表示,2017年1-4月西凤的营收实现了较大增长,这与公司营销政策的局部调整有关。去年以来,公司完善了营销公司治理结构,设立董事会和监事会,对大的政策进行严格限定,“但这不是限制而是规范,”秦本平强调。

规范是指对品牌标识、开发产品、价格体系、市场活动、支持政策进行规范化,从而实现西凤酒产品体系、市场占有率、服务市场能力和效率的提升。

对于西凤历史上存在的第四季度销售占比过高,导致员工劳动强度很大的问题,秦本平也给营销公司提出了“均衡化生产,快速反映市场需求”的新要求。

在市场布局方面,他强调要做足重点层面、重点市场、重点客户的工作,优化对经销商的服务,加强终端建设,加大招商力度。

此外,还要加快营销模式转变和渠道融合,进行社会化营销和事件营销,线下,将传统渠道做精做深;线上,开展创新型营销。

三、打造核心产品,消除同质化。“西凤酒缺乏核心产品,达不到引领的作用,下一步我们将围绕战略核心产品,让产品线更加科学和清晰。”秦本平说。

在秦本平兼任总经理之后的四个月,秦本平着手对西凤酒的产品线进行了一系列调整:

一是明确三大核心单品:省内市场终端价位带为100—300元的七彩西凤;省外市场价位带为168一268元的西凤酒海陈藏以及全国销售市场的价位带在500元左右的旗帜西凤酒。

二是精简开发产品,2017年3月17日,西凤下发《产品开发和微调管理制度》的通知,提出要求公司新产品及微调产品的开发必须“逐年精简”,当年度有效产品条码删减总量,不得低于上一年度条码总数的20%。

对于西凤酒目前的产品线现状,他坦诚地表示:“在酒企当中,西凤酒产品的同质化是最严重的,问题已经存在,接下来我们要做的就是逐步弱化同质化,最终消除同质化”。

四、强化制度管控,实现“自驱动”。在昨天的媒体恳谈会上,秦本平表示,“西凤作为老企业,国企背景比较浓,再加上宝鸡工业重镇的属性,管理上有很多限制,内部管理是一项很重要的工作”。

他表示,一方面是要转变工作作风,明确厂家定位,服务经销商,提高对经销商的服务效率,简化办事流程;另一方面他提到西凤现在的班子是很敬业很团结的,不像过去一样在不同的层面有很多不同的声音。

他提出未来要建立一种“他组织下的自组织形态”,通过激励政策,让每个人都能“自驱动”。他告诉记者,“自驱动”也是他多年来总结的管理经营核心思想。

2016年,西凤实现销售收入33.55亿元,实现净利润3.5亿元,同比增长33.21%,今年1-4月份公司销售收入、利税总额分别同比增长48.51%和99.65%,秦本平表示,取得这一成绩很大一部分原因是由于管理的规范、西凤酒对快速市场响应的重视。

对于备受关注的西凤酒上市问题,秦本平表示:“公司在2017年将加快上市融资工作,通过发行上市,助推公司的战略全部付诸实施。”据记者了解,多年前西凤就提出了A股上市的计划,但却因为种种原因一再推迟,2016年3月西凤向证监会报送招股书,2017年或将是其上市的冲刺阶段。

西凤酒销售额大部分来自于包销商贡献是西凤酒多年来的一个难以破解的难题。早在2013年,西凤便开始对西凤酒6年、15年进行整合,成立陕西省西凤酒6年15年陈酿品牌营销有限公司。

秦本平与记者进行交流的时候,提到了西凤包销模式销售占比过大的问题,他表示,一提到包销模式,外界都认为这是西凤的一个弊端,但其实如果换一个角度看问题,只要西凤的经销商数量足够多,质量足够高,那对西凤来说就是好事情。未来西凤要做的是进一步理顺厂商之间的关系,不能让经销商寒心。记者了解,秦本平全面主抓西凤酒生产经营后,西凤酒目前仍然在继续推进解决这一难题。

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